10 BEST Lead Management Software im Jahr 2021, um mehr Umsatz zu generieren

10 best lead management software 2021 generate more sales

Beliebteste Lead-Management-Software-Tools mit Funktionen und Vergleich:

Lead Management oder Customer Acquisition Management ist eine Sammlung von Methoden, Praktiken und Prozessen, um neue Kunden für ein Unternehmen zu gewinnen. Lead Management Tools, die von kleinen und großen Unternehmen gleichermaßen verwendet werden, haben sich um diesen Bedarf herum entwickelt.

Alle Unternehmen benötigen vereinfachte Tools für die Erfassung und Pflege der Kundendatenbank und der Vertriebsleads. In diesem Artikel werden die auf dem Markt verfügbaren Top-Lead-Management-Tools sowie deren Funktionen und Vergleich beschrieben.

Laut einer Umfrage von Hubspot geben satte 65% der Unternehmen an, dass ihr Hauptanliegen und ihre Marketingherausforderung darin besteht, Traffic und Leads zu generieren.

(Bild Quelle ))

Was du lernen wirst:

• Was ist Lead Tracking und Management?
  • Unterschiede zwischen Lead Management Software und CRM
  • Was ist der Lead-Prozess?
  • Allgemeine Funktionen der Lead Management Software
  • Warum ist das Lead Management System wichtig?
  • Wie wähle ich die beste Lead Management Software aus?
• Liste der Top Lead Management Software
  • Vergleich der besten Lead-Management-Tools
  • # 1) monday.com
  • # 2) HubSpot-Verkäufe
  • # 3) Verkauf durch Salesforce
  • # 4) Pipedrive
  • # 5) Freshworks CRM
  • # 6) Zoho CRM
  • # 7) Infusionsoft
  • # 8) Hatchbuck
  • # 9) LeadSquared
  • # 10) Oxyleads
  • # 11) Schnellbasis
• Fazit
  • Literatur-Empfehlungen

Was ist Lead Tracking und Management?

Es gibt direkte und indirekte Kunden für Ihre Produkte und Dienstleistungen. Unternehmen erschließen zunächst die direkten Kunden, die wertvoll und konvertierbar sind. Cabrios sind solche, die wir als Hot Leads kennzeichnen.

Das ganze Spiel der Lead-Verfolgung besteht darin, das Interesse des Leads an dem, was Sie verkaufen, zu inszenieren oder zu kennzeichnen.

Vorteile des Lead Managements:

1. Steigert die Effizienz bei der Lead-Verarbeitung
2. Den Lead verfolgen
3. Bleiförderung
4. Lead Stage Filtering
5. Anhängen von Identifikationen / Status
6. Workflow definieren
7. Aktive Leads hervorheben
8. Echtzeitdaten, Berichte und Prognosen
9. Vorausschauende Analyse
10. Verbesserte Teamkoordination

Unterschiede zwischen Lead Management Software und CRM

Der Prozess der Datenerfassung, der Identifizierung von potenziellen Kunden und des Abschlusses des Geschäfts ist im Lead-Management-System enthalten. Für CRM-Customer Relationship Management hingegen müssen Sie über eine vorhandene Kundendatenbank verfügen und dann den Vertriebsansatz berücksichtigen.

Ein neuer Lead ist wie ein potenzieller Kunde. Wenn zwischen den beiden Parteien alles reibungslos funktioniert, ist dieser Lead Ihr Kunde.

Bestimmte Softwaretools kombinieren die Dienste von Lead Management und CRM, wie erstere zu späteren führen, aber CRM kann niemals Teil des Lead Managements sein. Lead Management vs. CRM ähnelt potenziellen Kunden vs. Bestandskunden.

Weiter erklärt ist es wie die Unterscheidung der Nutzung der Werbeangebote und der Loyalitätsangebote, bei denen die Kunden im Gegensatz zu den Interessenten den Vorteil von beiden erhalten.

Was ist der Lead-Prozess?

Der Lead-Prozess ist ein kleiner Schritt zur Umwandlung eines potenziellen Kunden in den Kunden. Ein entscheidender Schritt und ein systematischer Prozess, der eine Roadmap zum Generieren, Qualifizieren und Verfolgen von Leads enthält. Es zeichnet anfängliche Interaktionen auf, umfasst das Demonstrieren von Werten oder das Lösen von Abfragen, um die Zustellung einzufrieren.

Allgemeine Funktionen der Lead Management Software

Nachfolgend sind die verschiedenen Funktionen der Lead Management Tools aufgeführt.

# 1) Automatisierte Datenerfassung: Unternehmen nutzen eine Vielzahl von Marketingkanälen wie Facebook, Twitter, Website, Chat, Blogs, E-Mail-Marketing, Wettbewerbe, Forschung und Umfragen, Umfragen und andere Offline-Methoden usw. für die Datenerfassung.

# 2) Datenverwaltung: Mehrere Kanäle erzeugen Daten, die gespeichert, sortiert, markiert, formatiert, gefiltert, identifiziert, de-dupliziert und verarbeitet werden müssen, um zugänglich zu sein. Der Kontakt und seine Historie müssen effizient verwaltet werden, um Angebote, E-Mail-Marketing, Integration in soziale Medien usw. zu senden.

# 3) Arbeitsverteilung und Aufgabenverwaltung: In erster Linie müssen die eingehenden Leads bei jeder Anfrage sofort bearbeitet werden. Das rechtzeitige Durchführen und Weitergeben von Leads ist fast so notwendig wie der Verzehr von Rohkost mit einer Haltbarkeit von einigen Tagen.

# 4) Antwort auf Leads: Der frische Vorsprung und die zeitweise sofortige / schnellere Reaktion darauf sind die entscheidenden Faktoren für die Zukunft dieses Vorsprungs.

# 5) Planen und Verfolgen von Leads: Die sekundäre Ebene der Planung der erforderlichen Aktionen zu einem bestimmten Datum und einer bestimmten Uhrzeit und der Verfolgung der Entwicklungen ist erreichbar. Die Überwachung des Systems hilft dem Team, den Tag zu planen und die durch Mikromanagement gespeicherten Daten zu verwalten. Die Planung ist eine Kalenderintegration und kann eine Erinnerung an Anrufantworten, erforderliche Maßnahmen, anstehende Aufgaben, Folgeanrufe, die Planung von Einzelgesprächen und vieles mehr sein.

# 6) Bekanntschaft: Die meisten von uns wissen, dass es altmodisch ist, einseitig wie ein Diktator zu kommunizieren. Wir haben es mit Menschen zu tun, die Entscheidungen und Vorlieben haben. Es ist möglich, Wissen zu erlangen, wenn Sie sich bemühen, mit dem Lead in Verbindung zu treten.

# 7) Kommunikation: Wenn das Lead-Management mit Bedacht eingesetzt wird, können wir den Zeitpunkt und die Methode für die Annäherung ermitteln, die zu einer bestimmten Phase des Lead führen. Zu wissen, was zu tun ist, wenn die Aktion stattfindet, schafft eine angemessene Interaktion.

# 8) Prozessautomatisierung: Es ermöglicht Ihnen, einen schnelleren Dialog mit dem potenziellen Kunden zu führen und mit ihm in Kontakt zu bleiben. Die Wahrscheinlichkeit, dass Blei abrutscht, ist geringer, da das Team umgehend Maßnahmen ergriffen hat. Automatisierung spart nicht nur Mühe, sondern rollt den Ball auch schneller.

# 9) Verkaufstrichter: Die Bemühungen betreffen letztendlich den Verkauf und die Umwandlung der Leads in den Kunden. Das Unternehmen steht in einem Wettlauf mit den Wettbewerbern und der Zeit, der Nutzung von Ressourcen, Tools und dem Zeitmanagement, die die Lead-Konvertierung beeinflussen. Die in gewisser Weise eingesparte Zeit ist für die Unternehmen von Geld, daher tragen die intelligenten Methoden zum Filtern und Bewerten der Leads dazu bei, einen starken Verkaufstrichter zu schaffen.

# 10) Verkaufsaktivitäten: Nach dem Vorverkauf sind die Verkaufsaktivitäten wie Rechnungserstellung, Zahlungsplan, Zahlungserinnerung, Quittungserstellung usw. die Fähigkeiten des Lead-Management-Systems.

# 11) Detaillierte Analyse: Unternehmen verwenden Lead-Management-Tools, um den Grad der Lead-Automatisierung, Zuweisung, Priorisierung, Aktivitätsplanung, Nachverfolgung usw. zu analysieren. Diese leistungsstarke Funktion ermöglicht die Berechnung der Akquisitionsraten, der Vorlaufzeit, des Zinsabfalls, der Ausstiegspunkte, der Conversion-Kosten usw. Kapitalrendite, Schließungsquoten und vieles mehr.

# 12) Berichte: Berichte helfen bei der Bewertung des Aufwands- und Ertragsverhältnisses für Qualitäts-Leads und der Identifizierung der Verhaltensmuster, um die gewünschten Ergebnisse zu erzielen. Die Leistungsmessung, das Management und die Verbesserung zur Maximierung der Effektivität ermöglichen es den Unternehmen, das Rennen zu führen.

# 13) Aktionen nach der Analyse: Der Erfolg von Marketing- und Werbeaktivitäten besteht in der Konvertierung des Leads, d. H. Es müssen rechtzeitig korrekte Maßnahmen basierend auf der Analyse ergriffen werden. Die Analyse ist der Spiegeltest Ihrer bisherigen Bemühungen.

# 14) Leitsicherheit: Die für Leads verwendeten Prozesse und Methoden und ihre grundlegenden Informationen sind vertraulich und für keine andere interne oder externe Partei als die, die daran arbeitet, und den Manager zugänglich.

# 15) Klarheit der Rollen: Die Rollen und Verantwortlichkeiten sind festgelegt und können nicht gestört werden. Es besteht auch keine Möglichkeit, dass derselbe oder doppelte Lead einem anderen Teammitglied zugewiesen wird. Die Leads sind potenzielle Kunden und bewahren sie so vor dem Bombardement derselben und sich wiederholenden Informationen über Produkte oder Dienstleistungen.

Untersuchungen von InsideSales.com haben das Geheimnis gelüftet, dass in 35 bis 50% der Fälle der Umsatz normalerweise an das Unternehmen geht, das zuerst reagiert. Dies ist ein klarer Hinweis darauf, dass Sie ein Lead-Management-Tool mit den oben aufgeführten Funktionen benötigen.

Warum ist das Lead Management System wichtig?

Kleinbetrieb

• Sie sind einem enormen Wettbewerb ausgesetzt und die Nachhaltigkeit des Marktes ist geringer. Kleine Unternehmen können kostenlose Versionen von Lead-Management-Tools auswählen. Sie können mit einem kleinen Budget einen guten ROI erzielen.
• Sie vermissen oft die Fähigkeit und die Arbeitskräfte, sich auf die Leads zu konzentrieren, sie ordnungsgemäß zu speichern, das Pipeline-Management durchzuführen und pünktlich zu reagieren. Begrenzte Ressourcen und zeitliche Einschränkungen behindern die Prozesse, wenn sie definiert und befolgt werden.
• Die Integration verschiedener Medien zur Lead-Anziehung fehlt und die Gewinne sind begrenzt. Daher ist es für kleine Unternehmen wichtig, über ein Lead-Management-Tool zu verfügen.

Mittlere Unternehmen

• Der Wettbewerb ist hart mit neuen Marktteilnehmern und der Preiswettbewerb tötet die mittelständischen Unternehmen. Es muss sich der Konkurrenz von kleinen und großen Unternehmen stellen.
• Sie müssen die Kundenerwartungen erfüllen und sich in Bezug auf Preis und Servicequalität ausdehnen.
• Das Lead-Management-System ist besser als die kleinen Unternehmen, hat die Fähigkeit zu investieren und die Chancen im Auge zu behalten. Daher ist es für mittelständische Unternehmen von entscheidender Bedeutung.

Große Organisationen

• Die Faktoren, die es für große Unternehmen obligatorisch machen, sind das weit verbreitete Geschäft, die Nachfrage nach besserer Funktionalität, die hohen Erwartungen an potenzielle Kunden usw.
• Detailliertes Verständnis und Kontrolle des Marktes, High-End-Vorhersehbarkeit, Einbeziehung mehrerer Parteien und mehrere Lead-Akquisitionskanäle.
• Eine leistungsstarke Konnektivität mit den sozialen Plattformen, das Markenimage und viel mehr als nur die pünktliche Lieferung des Produkts oder der Dienstleistung sind für große Unternehmen unerlässlich.

Wie wähle ich die beste Lead Management Software aus?

Sie müssen eine Software auswählen, die für die Anforderungen Ihres Unternehmens am besten geeignet ist, sei es für kleine oder große Unternehmen.

Sie können beginnen, indem Sie die Anforderungen aus der folgenden Liste ankreuzen.

1. Neueste Funktionen
2. Prozessoptimierung
3. Automatisierung
4. Benutzerfreundlich
5. Anpassbar
6. Verbessern Sie die Käufererfahrung
7. Expansionskapazität mit Wachstum des Geschäfts
8. Fähigkeit, offline zu arbeiten
9. Integration mit anderen Systemen
10. Anderer spezifischer Bedarf

Nachdem Sie Ihre Geschäftsanforderungen ermittelt haben, können Sie unsere detaillierte Überprüfung der Lead Management Tools unten durchgehen, um ein Produkt auszuwählen, das Ihren Anforderungen entspricht.

Liste der Top Lead Management Software

Vergleich der besten Lead-Management-Tools

Überprüfung der besten Lead-Management-Software:

# 1) monday.com

Beste für: Die CRM-Software von monday.com eignet sich am besten für kleine und große Unternehmen. Es vereinfacht das Pipeline-Management und bietet die Möglichkeit, jede Abteilung des Unternehmens unabhängig von ihrer Größe miteinander zu verbinden.

monday.com Die CRM-Software hilft Ihnen bei der Verwaltung der Kundendaten, Interaktionen und Prozesse. Damit können Sie diese Dinge nach Ihren Wünschen verwalten. Alle Ihre Daten werden geschützt. Damit können Sie das Dashboard nach Ihren Wünschen erstellen und anpassen. Diese CRM-Software verfügt über Automatisierungsfunktionen, die Sie bei sich wiederholenden Aufgaben unterstützen.

Es kann das automatische Einfügen von Leads durchführen, die in einem anderen Formular erfasst wurden. Sie können die Leads auch einfügen, indem Sie sie aus verschiedenen Tools importieren.

Vorteile:

1. Über das Dashboard erhalten Sie schnell Einblicke und einen klaren Überblick über Vertrieb, Prozesse und Leistung.
2. Sie können automatische Erinnerungen, Benachrichtigungen zum Fälligkeitsdatum festlegen und Teammitgliedern automatisch neue Aufgaben zuweisen.
3. Indem Sie die sich wiederholenden Aufgaben auf Autopilot setzen, können Sie Ihre Vertriebspipeline automatisieren.
4. Leads können online über das integrierte Kontaktformular erfasst werden.

Nachteile:

1. Obwohl es eine kostenlose Testversion des Produkts bietet, fehlt ein für immer kostenloser Plan.
2. Es bietet keine Funktionen wie das Einrichten wiederkehrender Aufgaben und Mind Mapping. Mind Mapping wird für die Strategieentwicklung hilfreich sein.
3. Mit dem Tool können Sie nicht zwischen den Ansichten wechseln. Es ist hilfreich, zwischen den Ansichten des Projekts zu wechseln.

Urteil: monday.com bietet eine hochsichere und zuverlässige CRM-Plattform, die Ihren Verkaufsprozess verfeinert und Sie bei Aktivitäten nach dem Verkauf unterstützt. Sie erhalten einen Überblick über die allgemeinen Geschäftsmöglichkeiten. Diese Plattform hilft Ihnen bei der Verfolgung von Leads und bei der Organisation.

Unternehmen, die monday.com nutzen

• Wir arbeiten
• Discovery Channel
• Carlsberg
• mit
• Philips

# 2) HubSpot-Verkäufe

Beste für: Es ist am besten für mittlere oder große Unternehmen mit 10-999 Benutzern geeignet.

HubSpot ist berühmt für seine reichen Funktionen. HubSpot ist eine Auswahl von mehr als 12.000 Unternehmen in 56 Ländern für das Lead-Management und die Conversion.

Vor-und Nachteile:

Vorteile:

1. Pipeline-Management
2. Kampagnenmanagement
3. Das Importieren und Exportieren von Leads ist einfach.
4. Detaillierte Schulungen sind verfügbar.

Nachteile:

1. Unerwünschte Daten können zur CRM-Funktion zum Verfolgen von E-Mails hinzugefügt werden. Wenn Sie diese Option nicht aktivieren, verlieren Sie die Möglichkeit, Daten zu erfassen.
2. Es lässt sich nicht in die anderen E-Mail-Tools integrieren.
3. Weniger ROI für kleine Benutzer.
4. Das Dashboard kann vereinfacht werden.

Urteil: Die umfangreiche Software ist mit Funktionen ausgestattet, die für Vertrieb, Marketing und Kundenbeziehungsmanagement nützlich sind. Das gesamte in der Software zusammengestellte Marketing erleichtert die Marketingfunktion.

Zu den Branchen, in denen HubSpot-Lead-Management-Software eingesetzt wird, gehören Computersoftware, Finanzdienstleistungen, Informationstechnologie und -dienste, Krankenhaus- und Gesundheitswesen, Marketing und Werbung, Computerhardware, Unternehmensberatung, Personal- und Personalbeschaffung, Immobilien und Bauwesen.

Unternehmen, die HubSpot nutzen:

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1. HubSpot Inc.
2. NEW BREED MARKETING, LLC.
3. Massage einbauen
4. Portfolium, Inc.
5. Axosoft

# 3) Verkauf durch Salesforce

Beste für: Es ist das beste Tool für mittlere und große Unternehmen und ermöglicht ein reibungsloses Funktionieren des Geschäfts, selbst wenn Sie nur über begrenzte Arbeitskräfte verfügen. Pardot ist berühmt und wird von mehreren Unternehmen in Ländern wie den USA, Großbritannien, Kanada, Australien, Japan, Frankreich, den Niederlanden, Deutschland, Schweden und Indien verwendet.

Pardot ist das beste Lead-Management-System, hat 24.000 zufriedene Kunden mit höheren Umsätzen und effektivem Marketing. Diese Unternehmen verwenden es für E-Mail- und Online-Marketing, Social Media-Marketing, Lead-Management und Kampagnenmanagement.

Vor-und Nachteile:

Vorteile:

1. Eigenständige Anwendung.
2. Es kann für verschiedene Abteilungsarbeiten verwendet werden.
3. Verwaltet große Datenbanken.
4. Das Erstellen von E-Mail-Kampagnen ist einfach.

Nachteile:

1. Es ist eine Marketing-Automatisierungssoftware und kein CRM.
2. Hohe Kosten können für viele Benutzer ein Problem sein.
3. Das Produkt ist für B2B und nicht für B2C.
4. Die Datenbank ist auf 10.000 Interessenten begrenzt, kann jedoch auf 25.000 erweitert werden.

Urteil: Dieses Tool ist am besten geeignet, wenn Sie ein kleines oder großes Marketingteam für Ihr mittleres oder großes Unternehmen haben. Es wurde unter Berücksichtigung der Erwartungen des Vertriebs- und Marketingbenutzers entwickelt und ist für eine Mitarbeitergröße von bis zu 10000 Personen geeignet.

Zu den Branchen, in denen Pardot-Lead-Management-Software verwendet wird, gehören Computersoftware, Finanzdienstleistungen, Informationstechnologie und -dienste, Krankenhaus- und Gesundheitswesen, Marketing und Werbung, Computerhardware, Unternehmensberatung, Personal- und Personalbeschaffung, Immobilien und Bauwesen.

Unternehmen, die Sell verwenden:

1. Vector Laboratories, Inc.
2. TP Trucking
3. Security Benefit Corporation
4. Kira Talent, Inc.
5. TCW Strategic Income

Offizielle Website: Von Salesforce verkaufen

# 4) Pipedrive

Beste für: Dieses Tool eignet sich am besten für kleine und mittlere Unternehmen. Über 2000 Unternehmen nutzen es und sind in Ländern wie den USA, Großbritannien, Brasilien, Kanada, Frankreich, den Niederlanden, Deutschland, Spanien, Australien und Indien bekannt.

Pipedrive bietet wunderbare Funktionen für Pipeline-Management, E-Mail-Integration, Aktivitätsmanagement, Datenimport-Export, Verkaufsberichterstattung und Prognose. Über 85000 Unternehmen nutzen es. Es ist ein beliebtes und hochwirksames Tool für kleine und mittlere Unternehmen. Es verwaltet den Verkauf und bietet ein detailliertes und klares Bild der bestehenden und historischen Geschäfte.

Vor-und Nachteile:

Vorteile:

1. Einfach und leicht zu bedienen.
2. Wählen Sie Metriken aus, um Ihr Dashboard anzupassen.
3. Customer Life Cycle & misst die Verkaufsleistung.
4. Historische Daten.

Nachteile:

1. Die mobile App muss spontan funktionieren, wenn sie sich Herausforderungen stellt.
2. Die Verfügbarkeit zu vieler Filter kann es komplex machen.
3. Es kann keine separaten Pläne für eine andere Ebene von Benutzern geben, die bestimmte Funktionen benötigen.
4. Benachrichtigungen erfordern die Integration mit Slack oder Zapier.

Urteil: Dieses Tool ist am besten geeignet, damit die Verkäufer organisiert bleiben. Es ist einfach zu bedienen und leicht anzupassen. Das Produkt bietet ein gutes Preis-Leistungs-Verhältnis und die Kundenbetreuung ist lobenswert. Es ist für bis zu 1000 Mitarbeiter geeignet.

Zu den Branchen, in denen Pipedrive-Lead-Management-Software verwendet wird, gehören Computersoftware, Finanzdienstleistungen, Informationstechnologie und -dienste, Krankenhaus- und Gesundheitswesen, Marketing und Werbung, Computerhardware, Unternehmensberatung, Personal- und Personalbeschaffung, Immobilien und Bauwesen.

Unternehmen, die Pipedrive verwenden:

1. Cargolift Logística S.A.
2. Grüne Gorilla Apps
3. INFONOVA-Technologie
4. Drync LLC
5. Railnova

Offizielle Website: Pipedrive

# 5) Freshworks CRM

Beste für: Es ist das beste Tool für kleine Unternehmen mit weniger als 499 Mitarbeitern. Über 15000 Unternehmen vertrauen in 80 Ländern darauf. Freshsales bietet eine 360 ​​° -Leitungsüberprüfung, mit deren Hilfe Workflows erstellt und Prozesse automatisiert werden können. Sie können auch von Ihrem Handy aus auf die Datenbank zugreifen.

Freshworks CRM wird von verschiedenen Branchen in verschiedenen Ländern wie den USA, Großbritannien, Kanada, Australien, den Niederlanden, Schweden, Belgien, Brasilien, Spanien und Deutschland verwendet.

Vor-und Nachteile:

Vorteile:

1. Erstaunliche mobile App.
2. Kampagnenmanagement.
3. Einfacher Export von Informationen.
4. Quellenverfolgung.

Nachteile:

1. Die Integration in andere Tools ist kompliziert.
2. Die Workflow-Automatisierung ist nur in der Professional Edition verfügbar.
3. Die Verwendung der Software erfordert einige Studien.
4. Daten-Upload ist nicht verfügbar.

Urteil: Dieses Tool ist zuverlässig und robust. Das Unternehmen bietet eine kostenlose Edition für eine Benutzergröße von bis zu 10 Personen an. Es verfügt über wunderbare Gamification-Funktionen und E-Mail-Marketing-Tools.

Zu den Branchen, in denen die Lead-Management-Software von Freshworks CRM verwendet wird, gehören Computersoftware, Finanzdienstleistungen, Informationstechnologie und -dienstleistungen, Krankenhaus- und Gesundheitswesen, Marketing und Werbung, Computerhardware, Unternehmensberatung, Personal- und Personalbeschaffung, Immobilien und Bauwesen.

Offizielle Website: Freshworks CRM

Jenkins interviewt Fragen und Antworten für erfahrene

# 6) Zoho CRM

Beste für: Es ist am besten geeignet, wenn es von mittelständischen Unternehmen mit einer Mitarbeitergröße von 1 bis 1000 verwendet wird. Zoho verbessert mit Sicherheit die Produktivität von Teams mit Designs, die präzise Lösungen für Geschäftsaktivitäten darstellen. Die Automatisierung und das anpassbare Dashboard ziehen Kunden an und stellen sie zufrieden.

Über 13600 Unternehmen auf der ganzen Welt vertrauen und nutzen Zoho CRM. Es ist weit verbreitet in Ländern wie den USA, Großbritannien, Indien, Kanada, Spanien, Frankreich, den Niederlanden, Mexiko und Brasilien.

Vor-und Nachteile:

Vorteile:

1. App
2. Eine enorme Kapazität für E-Mail-Marketing.
3. Quellenverfolgung
4. Persönliche Schulungen sind verfügbar.

Nachteile:

1. Zu viel Scrollen.
2. Profillayout nicht anpassbar.
3. Probleme beim Duplizieren von Daten.
4. Das Löschen von Dokumenten ist schwierig.

Urteil: Das Unternehmen bietet eine hervorragende Kundenbetreuung. Das Produkt bietet ein gutes Preis-Leistungs-Verhältnis und bietet gute Funktionen, die für verschiedene Unternehmen geeignet sind.

Zu den Branchen, in denen Zoho Lead Management-Software verwendet wird, gehören Computersoftware, Finanzdienstleistungen, Einzelhandel, Internet, Informationstechnologie und -dienste, Krankenhaus- und Gesundheitswesen, Marketing und Werbung, Unternehmensberatung, Immobilien und Bildungsmanagement.

Unternehmen, die Zoho nutzen:

1. Erstellerskripte
2. OverNite Software, Inc.
3. Quytech-Mobile App Entwicklung
4. Die Maus Tamers
5. ViWO Inc.

Offizielle Website: Zoho

# 7) Infusionsoft

Beste für: Es ist am besten für kleine, mittlere oder große Unternehmen geeignet. Es wird von mehr als 17000 Unternehmen in Ländern wie den USA, Großbritannien, Australien, Kanada, Indien, Neuseeland, den Niederlanden, Irland, Brasilien und Mexiko verwendet.

Es ist eine kluge Wahl für wachsende Unternehmen, spart Zeit, optimiert das Pipeline-Management, ermöglicht die Automatisierung sich wiederholender Aufgaben und die Verwaltung der Teams. Sie können sich auf das Geschäft konzentrieren, anstatt sich um den Prozess zu kümmern.

Vor-und Nachteile:

Vorteile:

1. Kontakte markieren
2. Am besten für die Automatisierung
3. Human Customer Executive
4. Gute Schnittstelle

Nachteile:

1. Berichte müssen verbessert werden.
2. Die Anzeige von Webformularen ist ziemlich langweilig.
3. Komplex im Umgang mit großen Kampagnen.
4. Die API-Integration ist nicht einfach.

Urteil: Infusionsoft ist nützlich im Umgang mit Marketing und ermöglicht eine klare Kommunikation. Es ist am besten geeignet, um E-Mails im Stil einer automatisierten Tropfkampagne zu versenden. Es ist für eine Mitarbeitergröße von 10 bis 50 geeignet.

Zu den Branchen, in denen die Lead-Management-Software von Infusionsoft verwendet wird, gehören Marketing und Werbung, Computersoftware, Gesundheit, Wellness und Fitness, Unternehmensberatung, Krankenhaus- und Gesundheitsfürsorge, professionelle Schulungen und Coachings, Informationsimmobilien, Finanzdienstleistungen, Informationstechnologie und -dienste sowie Bildungsmanagement.

Unternehmen, die Infusionsoft verwenden:

1. Sante Chiropraktik- und Wellnesscenter
2. Designer Gesundheitszentren
3. SiteTuners.com, Inc.
4. Conestoga Blockhütten
5. Larry Jacob Internet-Marketing

Offizielle Website: Infusionsoft

# 8) Hatchbuck

Beste für: Hatchbuck eignet sich am besten für kleine und mittlere Unternehmen und ist eine Komplettlösung für Vertrieb und Marketing. Es wird von mehr als 700 Unternehmen in verschiedenen Ländern wie den USA, Großbritannien, Kanada, Australien, Deutschland, den Niederlanden, Singapur, Dänemark, Indien und Slowenien verwendet.

Es verfügt über Funktionen, die den Aufwand durch die Automatisierung des Verkaufsprozesses reduzieren. Es hilft auch, potenzielle Kunden und bestehende Kunden zu verfolgen.

Vor-und Nachteile:

Vorteile:

1. Kontakte importieren (Outlook, LinkedIn & Excel).
2. Bewertung für jede vom Kunden ergriffene Maßnahme
3. Verwenden Sie die API, um Daten zu synchronisieren.
4. Das Hinzufügen von Benachrichtigungen zu automatisierten Formularen ist einfach.

Nachteile:

1. Landing Pages sind erforderlich.
2. Die Berichterstellung ist schwieriger anzupassen.
3. Berichtsmetriken werden nicht aktualisiert.
4. Das Kopieren von Kampagnen ist nicht einfach.

Urteil: Hatchbuck eignet sich für Unternehmen mit einer Mitarbeitergröße von 10 bis 1000.

Zu den Branchen, in denen die Lead-Management-Software von Hatchbuck eingesetzt wird, gehören Marketing und Werbung, Computersoftware, Informationstechnologie und -dienstleistungen, Unternehmensberatung, Krankenhaus- und Gesundheitswesen, Immobilien, Bauwesen, Finanzdienstleistungen, Personal- und Personalbeschaffung sowie Einzelhandel.

Unternehmen, die Hatchbuck verwenden:

1. Lone Star College System
2. Flex Media ApS
3. Qualtre, Inc.
4. Cerion Solutions Oy
5. Mod Girl Marketing LLC.

Offizielle Website: Hatchbuck

# 9) LeadSquared

Beste für: Es ist das beste Tool für kleine, mittlere oder große Unternehmen mit einer Mitarbeiterzahl von 50 bis 5000. Es wird von 450 Unternehmen in verschiedenen Ländern wie Indien, USA, VAE, Kanada, Israel, Singapur, Finnland, Hongkong und Mexiko verwendet und Südafrika.

LeadSquared ist eine Lösung, die die Leads in Richtung Vertrieb treibt und Sie können das Wachstum jeder Phase beobachten. Der Prozess, die Automatisierung und die Reaktion können den kleinen und mittleren Unternehmen helfen, mit den potenziellen Kunden umzugehen.

Vor-und Nachteile:

Vorteile:

1. API-Integration mit anderen Anwendungen.
2. Anpassung von Feldern.
3. Echtzeit-Lead-Addition.
4. Lead Capture

Nachteile:

1. Tägliche Aufgabenliste nicht sichtbar.
2. Das Dashboard weist Probleme mit der Benutzeroberfläche auf.
3. Das Aktualisieren der Automatisierung ist mühsam.
4. Nicht mobilfreundlich.

Urteil: Am besten für alle ein in einem Paket mit einem begrenzten Budget und die Leistung ist zuverlässig. Jeder Benutzer kann separate Kampagnen ausführen.

Zu den Branchen, in denen LeadSquared Lead Management-Software verwendet wird, gehören Bildungsmanagement, Computersoftware, Informationstechnologie und -dienstleistungen, Immobilien, Marketing und Werbung, E-Learning, Hochschulbildung, Finanzdienstleistungen, Krankenhaus und Gesundheit sowie Gastgewerbe.

Unternehmen, die LeadSquared verwenden:

1. Synergita
2. Kleiderschrank
3. CloudxLab
4. Business Technology Partners, LLC.
5. Snuvik Technologies

Offizielle Website: LeadSquared

# 10) Oxyleads

Beste für: Oxyleads eignet sich am besten für Start-ups und kleine Unternehmen zur B2B-Daten- und Lead-Generierung. Es hilft beim Extrahieren hochwertiger Daten, die für die Konvertierung nützlich sind, und sammelt Daten aus 35 verschiedenen Quellen.

Oxyleads eignet sich am besten für kleine Unternehmen und Freiberufler. Datenextraktion und E-Mail ist die Hauptfunktion dieser Software.

Vor-und Nachteile:

Vorteile:

1. Unbegrenzte Benutzerkonten.
2. Datenimport
3. Google App Integration.
4. Benachrichtigungen und Planung.

Nachteile:

1. Keine Bewertungen gefunden.

Urteil: Es ist jedoch zuverlässig, dass diese Software nur für kleine Unternehmen, Start-ups und Freiberufler geeignet ist.

Zu den Branchen, in denen Oxyleads Lead-Management-Software verwendet wird, gehören Staffing & Recruiting, freiberufliche Einzelpersonen, Content Management und Blogging.

Offizielle Website: Oxyleads

# 11) Schnellbasis

Beste für: Es ist das beste Tool für kleine, mittlere oder große Unternehmen. Insgesamt 2900 Unternehmen verwenden QuickBase-Software in Ländern wie den USA, Kanada, Großbritannien, Indien, Australien, den Niederlanden, Deutschland, Frankreich, Japan und der Schweiz.

Diese hervorragende Software zur Verkaufsverfolgung fördert und erleichtert die Zusammenarbeit. Es eignet sich hervorragend zum Importieren der vorhandenen Marketingdatenbank oder der Liste der Leads.

Vor-und Nachteile:

Vorteile:

1. Anpassbares CRM.
2. Keine Begrenzung der Anzahl der Benutzer.
3. Einfaches Einrichten und Löschen von Daten.
4. Diagramme erstellen.

Nachteile:

1. Die Benutzeroberfläche muss verbessert werden, und es ist verwirrend, zunächst zu navigieren.
2. Die Synchronisierungsfunktion sollte verbessert werden.
3. Steile Investition für kleine Unternehmen.
4. Berichte sind nicht einfach zu formatieren.

Urteil: Es ist ein anpassbares CRM, das leistungsstark ist und vom Verkaufsteam bevorzugt wird. Die Unternehmensgröße beträgt 10 bis 10000.

Zu den Branchen, in denen die LeadBase-Verwaltungssoftware QuickBase verwendet wird, gehören Computersoftware, Personal- und Personalbeschaffung, Krankenhaus- und Gesundheitswesen, Informationstechnologie und -dienstleistungen, Bauwesen, Finanzdienstleistungen, Unternehmensberatung, Computerhardware, Hochschulbildung und Einzelhandel.

Unternehmen, die QuickBase verwenden:

1. TomTom
2. Accenture
3. Convergys
4. Delta
5. P & G.

Offizielle Website: QuickBase

Fazit

In diesem Artikel haben wir die wichtigsten Funktionen der Lead Management Software Tools behandelt, mit denen Sie die für Sie passende vergleichen und auswählen können. Wir empfehlen kostenpflichtige Tools für alle Unternehmen, die die Pläne in Zukunft aktualisieren möchten.

Jedes Tool verfügt über einige gute Funktionen. Wenn Sie jedoch eine kostenlose oder kostenpflichtige Version wünschen, ist Zoho die beste All-in-One-Suite, um das gesamte Unternehmen kleiner und mittlerer Unternehmen zu betreiben.

Pardot ist die beste Lösung für mittlere und große Unternehmen mit der Fähigkeit, mit einer riesigen Interessenten- / Kundendatenbank umzugehen, und bietet Ihnen maximale Flexibilität. QuickBase verfügt über einen starken Kundenservice, der für Start-ups oder kleine Unternehmen erforderlich ist.

Lead Management Software ermutigt und ermöglicht Marketingfachleuten, sich mit potenziellen Kunden zu verbinden und wie ein Experte zu handeln.

Haben Sie schon eine Lead Management Software für Ihr Unternehmen ausgewählt?

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Literatur-Empfehlungen

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